Опубліковано: 29 серпня 2008 року
Волосся стало сухим і ламким як солома, шкіра покрилася зморшками і вугровим висипом, прокладки активно задихали, в йогурті завелися живі бактерії, а в роті каріозні монстри... Це не страшний сон, це рекламний блок по телевізору! До речі, чи не пора купити новий шампунь для сухого волосся?
Існує маса прийомів, якими реклама явно або неявно зачіпає потрібні ниточки наших бажань і потреб, заставляючи купувати те, що нам зовсім ні до чого.
Прийом 1: краса – страшна сила!
Красиві люди викликають довіру, саме тому їх ставок гати в телевізійній рекламі. Бачивши на екрані шикарну фотомодель з точеною фігуркою, з'являється неконтрольоване бажання купити у неї не лише туш для вій, але навіть вантажівка цеглини. Битого.
Ефектна зовнішність, чемна посмішка, дружнє підморгування чарівного рекламного співбесідника розташовує до себе. Ми довіряємо його вибору і погоджуємося з ним. У голові будується образ товариша по зброї, який вже відіправ злополучну пляму на бабусиній весільній сукні, відмив гору посуду і за пару секунд знищив всіх невидимих бактерій під обідком унітазу. І нам хочеться такого ж стабільного життя і легкого вирішення побутових проблем.
Як боротися: Постарайтеся зрозуміти, що, швидше за все, цей чарівний мачо навіть в руки не брав миючий засіб, який так завзято розхвалює. А в колоритної пані накладні вії!
Прийом 2: довірся зіркам
Багаті і знамениті поганого не порадять. Якщо Королева естради говорить, що пігулки «XXX» допомогли їй схуднути, значить, дійсно, допомогли. Адже вона – зірка, навіщо їй брехати? До того ж вона така мила, так по-жіночому прониклася моєю проблемою, так тонко відчула мою двотижневу боротьбу із зайвою вагою...
Це не вона – це грамотний соціальний психолог визначив цільову аудиторію споживачів і грамотно підібрав авторитетний персонаж для озвучування цієї псевдонаукової, муторно-фольклорної нудистики, здатною підняти рівень продажів товару на вищий рівень і підвищити прибуток підприємства, та і свою зарплату теж.
Як боротися: Досить уявити, яка кількість фінансових коштів витрачає суперзірка на маленькі капризи у вигляді незліченної кількості манто нірок і такої ж кількості останніх марок спортивних авто. Уявили? Невже тепер ви повірите, що вони користуються цими дешевими пілюлями? То хіба лише пару разів тримали їх в руках під час зйомки рекламного ролика.
25 кадр
Давно відомо, що людське око здатне свідомо сприймати 24 кадри в секунду, а доданий 25-й, з прискоренням перегляду сюжету, непомітний оку. Спори з приводу його дії на психіку не втихають, оскільки можливість активізації маловивчених мозкових структур все-таки не доведена.
Для прикладу, в США даний ефект активно використовувався при вербуванні солдатів для війни в Іраку. Є і корисне вживання даного ефекту, наприклад, прискорене вчення іноземним мовам. Але оскільки, згідно із законом 25-й кадр - це прихована реклама, то її використання заборонене.
Прийом 3: дивитеся, заздріть!
Червоний феррарі мчиться по гірському серпантину. У машині сидить шикарний мачо з голим торсом: прес цеглою, вітер свободи в обличчя. Або ще чого одна, що викликає заздрість, картинка: білий пісок, розкидисті пальми, прибій ласкаво лиже п'яти юній блондинці, що безтурботно попиває коктейль з важковимовною назвою. Вже почалося рясне слюновиділення? Захотілося туди? Самий час ударити себе п'ятою в груди і вигукнути, а чим я гірший? Можу я собі дозволити раз на рік? Все. Пастка закрилася. Спрацював імпульс, активно рухаючий людину у бік власного світлого майбутнього.
Як боротися: Досить щоб поруч була людина з незамутненою свідомістю, яка в разі кризи, зможе повернути вас в реальний світ. Або може дійсно варто відпочити? Лише не на Мальдівах, а де-небудь в передмісті, на шашликах? А замість феррарі підійде вітчизняна десятка, просто варто витратитися на пристойний тюнинг. Краще пошукати альтернативу і не кидатися в крайнощі, які обіцяють з екрану.
Прийом 4: фахівець, видно по ньому!
«Я – візажист нового фільму «Авіатор», - представляється хлопець невизначеної орієнтації. «Я – лікар-стоматолог», - говорить серйозна пані в білому халаті. «Я – сантехнік Вася» - у Васи в руках розвідний ключ. І всі вони, як фахівці своєї справи, радять нам, який тональний крем (зубну пасту, порошок для чищення унітазу) вибрати. Вони - професіонали, їм видніше... І телеглядачі, якщо лише вони самі не є фахівцями у вказаних областях, слухняно йдуть купувати прорекламовані товари.
Як боротися? Не вірити очам своїм. Звідки ви знаєте, що всі ці люди – ті, за кого себе видають? Мабуть, Вася – не сантехнік зовсім, а простий актор третього плану. Пані в білому халаті – помічниця звукорежисера... Втім, не виключено, що все по-чесному, ось тільки до реальної роботи цих фахівців рекламний ролик, швидше за все, жодного відношення не має. Просто люди відпрацьовують свій гонорар... Висновок: чи не простіше проконсультуватися в сьогодення зубної лікарки, візажиста і викликати сантехніка з Жеку?
Прийом 4: обман зору
Певний порядок цифр у вартості того або іншого товару деколи абсолютно позбавляє розуму і відключає калькулятор родинного бюджету в голові. Бачивши на екрані перекреслену цифру в 1000 гривнів із заміною на 999 і величезним написом «зараз або ніколи», хочеться закричати «дайте дві»! Адже ніщо не дається так дешево і не цінується так дорого, як халява. Хай це навіть надувний басейн гігантських розмірів з автоматичним підкачуванням повітря з опалювальної батареї і малюнком у вигляді рожевих слоників. Та і ставити вам його нікуди. І плавати ви не умієте. І на рожевий колір у вас мимовільні конвульсії. Але цифри роблять свою справа і бажання заощадити, коли скрізь все так дорого, заставляє здійснювати абсолютно нелогічні з фінансової точки зору витрати.
Як боротися: Постарайтеся пригадати школу, таблицю множення, правила складання і віднімання. Або, нарешті, скористайтеся калькулятором, який переконливо повідомить, що різниця в ціні не така вже і вигідна.
www.medportal.ru
Інші статті по цій темі:
1.Депресія
2. Діагноз: невпевненість в собі
3. Розставання: етапи великого шляху
4. Психологічний захист: як це працює
5. Психологічні аспекти набору зайвої ваги